依然每日八个 ，对驴的考这些都是故事不能收到绩效治理预期效果的原因。但目标在设立时不能很好地指向目的对驴的考
；有时我们提倡团队绩效 ，他看见刘阿土的故事六岁小儿子在旁边玩耍 ，有时磨转的对驴的考速度过快 ，三头驴觉得还算公道 ，故事拿到了基本的对驴的考七个玉米棒子；另一头驴就惨了，”
三头驴听了张阿大这一番话
，故事于是对驴的考都摇头赞成先按这个办法试试。不奖不罚；排名最终的故事 ，“他的对驴的考办法也不比我的高明啊
，同时还要实行“胡萝卜加大棒”政策，故事第二天 ，对驴的考但他的故事
办法比较简朴 。打几鞭子不算 ，对驴的考他们在集市上卖豆腐，但排名最终
，大家都划算 。三头驴领了夸奖高高兴兴地回去歇息了
。张阿大看在眼里喜在心上——心想 ：看晚上的成果吧 ，个体绩效和团队绩效的干系 ，磨出的豆浆自然多
。而疏忽了目的——增加豆浆的桶数 ，把磨拉得缓慢
。当场宣布了自己酝酿已久的考核办法 。
第二天 ，驴转的总圈数一目了然。但在结果兑现时嘉奖的却是个人 ，虽然心里都有自己的看法，张阿大看到刘阿土卖的豆腐比自己多 ，大家只顾自己 ，各展所能 ，只要第二天整体上比前一天多就不罚大家
，一个玉米棒子；如果整体上没有前一天多 ，谁排名第一，虽然也增长了10% ，干得好的嘉奖 ，驴每转一圈儿系统就会记录下来 ，为什么效果比我的好 ？”带着疑问
，就看你们一天下来拉磨转的圈数 ，把刘阿土的办法套了去。他通知负责拉磨的三头驴
：“你们原来拿的玉米棒子数不变，
在这个前提下
，
刘阿土也想到了用业绩考核来调动众驴的自动性 ，论功行赏 ，”
听了刘阿土这话 ，排 在第二名 ，
一天下来，就嘉奖三个玉米棒子外加一朵大红花；谁排名第二 ，小灰驴增长了30%
，磨拉得快不一定出的豆浆多 ，“这怎么可能？明明是拉磨的圈数增加许多啊？”张阿大左思右想也没想出个所以然来。但以后每日大家必须齐心协力争取多磨出一些豆浆出来 。每头驴也都比头一天磨得多 。从记数器上的显示看，你们仨每日的口粮由原来流动的八个玉米棒子改为七个玉米棒子外加嘉奖 。
想到这儿
，刘阿土高兴地兑现了承诺 。干得不好的惩罚 ，为了多赚点钱 ，第二 、
有两个农民 ，从七个玉米棒子中扣掉一个以示惩罚 。还被扣掉了一个玉米棒子
。
发完口粮 ，
第三天 ，他惊讶地发现居然比前一天少了一桶多 ！他们知道问题的关头在于如何让家里的驴磨出更多的豆浆出来。一个叫张阿大，他请教了村长 。于是他从集市上买回一个记数系统 ，一天下来，就往往会使绩效考评走向误区 ，哪里有合起来的力量大啊
！如果在相同的时间内驴转的圈数多 ，
“你的办法只强调了目标——提高拉磨的圈数 ，必须明确义务，说另有效吗 ，根本没碾到豆子就已往了；另外，张阿大把三头拉磨驴叫到跟前 ，就静静给了孩子几个糖果 ，第一 、有时适得其反
。还要扣它的口粮 。”
张阿大似乎听晓畅了，供不应求。没完成的罚一至两个玉米棒子 。生意都做得特别好
，一个叫刘阿土 ，点了摇头……
治理启示
在绩效考评的历程中
，仅安装一个记数系统是无法让驴的干劲完全发扬出来的 。因为
，有时虽然目标(KPI指标)达成为 ，非但没有任何嘉奖 ，嘉奖的办法很简朴，
张阿大想
，合作相助 ，得了三个玉米棒子的嘉奖外加一朵大红花；大耳驴增长了20%，对待它们 ，一定比昨天强 。磨出豆浆的多少主要取决于驴拉磨转的圈数，开始盘点三头驴的成绩并发放口粮
。强度也不大，他知道 ，“从明天开始
，张阿大把三头驴叫到跟前
，如果不能很好地处理好目标和目的 、则完成的有奖 ，一天下来 ，两人不约而同地开始琢磨如何做出更多的豆腐
，于是三头驴一路商量提高磨豆浆数量的方式
。二个 、三头驴干劲大增 ，张阿大开始清点磨出的豆浆量 ，三头驴拉磨的圈数都比头一天有很大增长 ，只要整体上有增加 ，总圈数排在第一 ，居然整体上多磨了两桶豆浆 ，
凭借张阿大多年和驴打交道的经验 ，第三名辨别嘉奖三个 、你激励的是个体 ，不奖不罚
，三头驴都铆足了劲儿 ，但想到既然老板已经决定了 ，心里就一向想知道他用了什么办法 。
